很多客戶在購(gòu)買電液執(zhí)行器的時(shí)候，只關(guān)心電液執(zhí)行器的價(jià)格，覺得買得越便宜就是越好的?，F(xiàn)在電液執(zhí)行器行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很大的，不僅僅是像江蘇布魯克這樣的大廠家在生產(chǎn)，很多小廠甚至小作坊都在從事這項(xiàng)工作。這些小廠、小作坊沒有辦法在質(zhì)量上取勝，往往就專打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)專業(yè)正規(guī)的廠家形成了不小的威脅。那么，正規(guī)的電液執(zhí)行器廠家如何充分贏得商機(jī)呢？
首先，握原材料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低制造成本，扭轉(zhuǎn)價(jià)格方面的劣勢(shì)。以江蘇布魯克舉例，布魯克近年來致力于出售那些質(zhì)量又好，價(jià)格又實(shí)惠的電液執(zhí)行器。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)做到同類產(chǎn)品價(jià)格更低。
其次，做好電液執(zhí)行器的售后工作。電液執(zhí)行器在使用中容易損壞，對(duì)此在銷售前要對(duì)客戶做好培訓(xùn)工作，為客戶介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，使用壽命，以及適用范圍，讓客戶做到心中有數(shù)。客戶遇到問題的時(shí)候要及時(shí)解決，讓客戶放心。
江蘇布魯克認(rèn)為，良好口碑能夠?yàn)殡娨簣?zhí)行器廠家?guī)砩虣C(jī)，正規(guī)廠家在價(jià)格戰(zhàn)拼不過小作坊的情況下，要從品質(zhì)和服務(wù)著手，排除買家的價(jià)格顧慮，讓客戶知道只有性價(jià)比高的電液執(zhí)行器才是王道。
